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第103章（第1页）

在一间大约三百多平米的豪华会议室内，双方在长条形的会议桌相对而坐，卡尔首先向中国代表团介绍了龙魂兵工联合体的成员，白婉柔紧接着也介绍了中方代表团的成员。

中国代表团那几名成员在去的斯德哥尔摩防务展举办时并没有来，因此当他们看着菲利普穿着笔挺的西装，虽然整个人举止比较成熟稳重，可是看起来也不过二十来岁，参加这样的谈判就显得有些突兀。而且这个高大英俊的欧洲人居然还坐在谈判桌的中间，那可是首席位置，这些中国代表团的成员们有些惊讶。

直到听完卡尔的介绍，这些成员才明白原来这名年轻人就是这次谈判的重要人物，龙魂兵工联合体的理事长，参加谈判的中国代表团成员震惊不已，这人看起来不过二十岁出头，怎么就能成为一个兵工巨头的领袖呢？虽然他们的代表团副团长白婉柔也非常年轻，但人家可是有大背景的。难不成这位理事长也是欧洲某大家庭的子弟？

&ldo;我代表龙魂兵工联合体，再次欢迎中国代表团的到来！&rdo;菲利普非常标准的中国话铿锵有力，丝毫没有一点走音，甚至比某些代表团成员还要标准，这让代表团的成员们更是惊讶无比，如此标准的中国话居然从一名金发碧眼的外国人口中说出，这让他们几乎眼珠子都快掉地上了。如果不看人的长相，只是听这个声音，只怕没有人会认为说话的是一名外国人。

菲利普也不多说，接切入主题，开门见山的道：&ldo;我们感谢中国朋友能选择龙魂兵工联合体做为合作伙伴，在一年多的合作当中，我们双方建立了深厚的友谊，对彼此也有了解，当然，去年咱们的合作主体是博福斯公司，而现在，咱们的龙魂兵工联合体在博福斯的基础上又发展壮大了。有了龙魂飞机制造公司和bfw公司的加入，我们的实力更强，经营范围更大了！不但拥有常规的轻重火炮和步枪生产车间，还有更加尖端的飞机研发制造公司，能够为客户提供更多的选择，比如说打包销售。&rdo;

&ldo;我们也知道，目前中国的形势非常严峻，日本人在中国东北的侵略行径让全世界热爱和平的人们都感到义愤填膺，所以我们作为一家世界性的大型兵工联合体，也会在力所能及的范围内给与中国朋友必要的帮助！&rdo;

听到亲切的中国话，以及菲利普发自内心的真诚，这些中国代表一个个都露出了笑容，这种融洽的谈判气氛还真是前所未有，白婉柔也含笑道：&ldo;真是感谢龙魂兵工联合体对我们的支持，希望今天的谈判能够成功，让我们的合作变得更加广泛而卓有成效！&rdo;

☆、第九十三章套餐式销售手段

菲利普也微笑道：&ldo;合作愉快！这样吧，我们把可以提供给你们的技术和装备都详细地列在了这张表上，各位代表先仔细看看，咱们再继续谈。&rdo;

说罢，菲利普就从桌子上的文件夹里，抽出一叠文件来，推到了白婉柔的面前，这些就是菲利普他们准备销售套餐，为了这次合作，菲利普甚至用到了后世非常流行的套餐式销售手段，它将几种商品组合在一起设置或捆绑成套餐来销售，通过促销可以让买家一次性以优惠价格购买更多的产品，这种方法对于技术交易来说同样适用。

&ldo;那好，我们就仔细挑选一下适合我们的武器装备制造技术。！&rdo;菲利普话音刚落，白婉柔一张洁白如玉的脸上也露出灿烂的微笑。

&ldo;啊，这里面居然有好几种组合销售方式，突击步枪加105毫米榴弹炮，20运输机加小口径炮！&rdo;林秋月也拿了一份文件，当她看了一眼就立即兴奋的对白婉柔道，如果是在非正式场合的话，林秋月很有可能激动的跳起来，可即便如此，依然可以看到她洁白无暇的脸颊上闪显出的那抹兴奋的红润。

不止是林秋月，就连其他的中国代表团成员脸上都带着类似的兴奋神色，要知道目前他们最需要的就是武器装备生产技术，只有掌握了先进的武器装备技术，才能自主生产更多更先进的武器，来武装他们的军队，去抗击日本的侵略。

正因为如此，白婉柔用带着难以抑制的欣喜神色回应道：&ldo;真是太好了，有了这些武器制造的技术，我们就可以生产出先进的枪炮，还有重型武器！唉，我们的士兵装备太落后了，用小米加步枪跟小日本的武装到牙齿的军队作战简直是以卵击石啊！&rdo;

&ldo;那你们就好好的选一选，看看哪些产品是最适合你们的。我们通常希望客户可以买到他需要的产品，而不是一些华而不实的东西！&rdo;白婉柔话音刚落，坐在对面一直沉默的卡尔突然开口问道，而他的这句问话让在场所有中国代表团成员无不点头称赞。这样为客户考虑的军火商在世界上真是罕见呀，哪个商人不想多卖东西赚更多的钱。

虽然他们早在出发的时候，军事委员会下属的兵工局就已经给了他们一个具体的购买清单和谈判的底线，但是面对像20运输机这样的产品他们一个个都有些心动，因为中国还生产不了这样的运输机。虽然有几家飞机制造厂也组装一些国外的飞机，但主要的零部件都是国外生产的，跟引进全套技术完全不可以相提并论啊！

这些代表团成员们开始交头接耳讨论起来。要知道这些套餐可是经过精心搭配的，每一个套餐的价格比单单购买一种产品技术价格要低上许多，并且有的还搭上了附带赠品。这个时代的人哪里见过这样的销售手段？所以他们一看到价格的优惠，都心动不已。甚至，由于套餐有好几个，他们都有些挑花了眼。

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